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一年销售2500把“银杏椅”,side想成为商业和家庭都适用的现代原创家具品牌

2020/3/20 9:24:39      点击:

年轻消费群体审美水平和消费水平提高,推动家居用品行业的升级,原创设计型家居品牌逐渐受到关注。造作、ziinlife吱音、InYard宜氧等都是国内这个领域的新品牌代表。放眼全球,丹麦家居品牌HAY被称为发展最快的设计品牌之一,2014年在上海开出亚洲首店之后,目前在内地拥有11家门店,2019年营收约为11.3亿人民币。

除了针对C端的产品,HAY在商用方向的发展也很成功,产品被很多设计公司和B端客户所喜爱。36氪近期接触到的项目「Side」,就是一家关注家用和商用市场,同时为商业环境和家庭场景同时提供产品的原创家具品牌。

「Side」创始人辛华琛认为,国外商用家具领域已经出现像Steelcase这样的代表性品牌。但在国内,原创家具品牌大多面向家用市场,商用家具市场缺少优质国产原创品牌,而国外原创品牌的价格居高不下。「Side」对标HAY,想利用“通用设计”探索商用家具和民用家具的边界。

简洁实用的现代风设计,是商用家具和民用家具的审美重合点吗?

商用场景下,家具采购渠道主要有设计师推荐和公开招标两种形式。一些设计公司认为, HAY的产品有设计感但不复杂,且价格容易接受,当他们向客户推荐家具品牌时,不少客户会选择 HAY。HAY的产品是典型的北欧风,「Side」的设计主打现代风,两种路线的核心都是简洁舒适、设计感鲜明、性价比高。

在辛华琛看来,国内现代家居市场虽然仍处在起步阶段,但未来有可能成为主流。国内家具的主流风格从古典中式到新中式和欧式,再到简欧式,然后向北欧风和现代风发展。家具品牌的定位伴随大众审美变化,同时反过来改变中国消费者的审美观。“一线城市很多商店和办公场景的装修风格正在向现代风靠近,比如喜茶和wework等。”

「Side」成立于2018年,创立第一年就推出16款家具包括面团沙发、银杏椅、日落组柜等。其中明星产品银杏椅的主体由曲木加工制成,侧面像一片银杏叶,坐板和背板完全相同,简化生产工艺的同时降低成本;燕尾榫增加椅子的牢固性,提高美观度,简洁现代的外观风格而让椅子同时适用于家庭场景和商业场景。团队希望探索家具形态、材料和工艺的多样性,通过别致优雅的设计,always by your “Side”.

价格是需要克服的难题,全品类是发展方向

性价比是国内原创家具品牌需要克服的首要难题,由于行业发展尚处初期,国内缺乏成熟的设计人才。依靠和外部或国外设计师合作,沟通成本高,价格贵,产品设计抽成也会增加成本。如果坚持平价策略,企业会面临巨大盈利压力。

「Side」家具产品的定价区间属于中档,和梵几等品牌价位相似,由毕业于英国皇家艺术学院的辛华琛和有家具行业十余年从业经验的冯若津创立。其设计团队多为具备国际视野的名校海归背景,自主设计,自有版权。同时,团队计划培养毕业生和其他领域的年轻设计师作为自己的人才储备,在未来业务扩张后也能保持相对低的设计成本。在供应链端,团队已签约工厂3万平方厂房,一站解决多种工艺。合伙人具备多年代工厂和生产管理经验,熟悉成本控制。

大件家具的复购率低,一般家居品牌还同时售卖复购率高的小件产品以增加收入来源。由于成立时间较短,「Side」目前以单品销售为主,团队计划在今年配齐整套家具产品,并推出能够营造氛围,体现品牌形象的小件家居生活用品如灯具等,丰富品类。

针对国内C端市场,「Side」线下以进入尖叫设计等调性相符的买手店销售为主,并在上海外滩区域开设有一家体验和展示为主的自营实体店。由于线下自营店铺坪效较低,团队计划重点做好线上渠道。在触达B端商用市场方面,「Side」的主要销售渠道是参加展会和设计师推荐。

由于高性价比和原创设计等亮点,「Side」从去年9月开始拿到了来自以色列、法国、美国的外销订单,外销金额占企业销售额一半左右。下一步,「Side」将保持内销+外销的商业模式,一方面通过外销低价跑量,增强工厂配合度,降低成本,稳定品质。另一方面内销高价做品牌,通过国内销售增加利润,投资营销和研发,开发新产品,参加展会,吸引更多国外客户,形成良性循环。

2019年「Side」的营收规模在500万左右,其中代表产品银杏椅销量超过2500把,企业正在寻求约800万的A轮融资,用于发展代理商、投入研发和线上运营。